Ataque por Flanco
La Estrategia que Usan los que No Pueden Perder
“Cuando no podés romper el muro, no lo ataques. Rodealo.”
– Manual de Guerra
Hay marcas que no pueden enfrentarse a los líderes de su sector cara a cara.
No tienen el presupuesto. Ni la visibilidad. Ni el músculo.
Pero tienen algo más valioso: ingenio táctico.
🪖 ¿Qué es un ataque por flanco?
En términos militares, es una maniobra en la que se ataca por los costados, donde el enemigo es más débil o está menos preparado.
En marketing, significa evitar el frente directo (el mismo mensaje, el mismo canal, la misma promesa)
y atacar desde un ángulo inesperado.
🧭 ¿Cuándo usar esta táctica?
- Cuando tu competencia es dominante
- Cuando el mercado parece saturado
- Cuando tenés menos recursos
- Cuando necesitás resultados sin enfrentamiento directo
🧨 Ejemplos de ataque por flanco en marketing
🎯 Caso 1: Axe vs el mundo de los perfumes
Mientras todos los desodorantes hablaban de “frescura” y “limpieza”, Axe atacó por el flanco:
“Te volvés irresistible.”
No vendía fragancia. Vendía deseo.
Y con eso, se comió el mercado joven.
🎯 Caso 2: Mercado Libre en su expansión inicial
Mientras los grandes ecommerce invertían en sitios ultra tecnológicos,
Mercado Libre atacó por el costado:
Fácil de usar. Ideal para personas comunes.
Y ganó volumen por usabilidad, no por sofisticación.
🎯 Caso 3: Un estudio hipotético
Una academia de inglés quería competir con gigantes como Open English.
En lugar de “aprender inglés en 6 meses”, su mensaje fue:
“Inglés para gamers. Aprendé mientras jugás.”
Segmentó un público desatendido y lo conquistó.
🛡 ¿Cómo ejecutar un ataque por flanco?
- Detectá un punto débil en la narrativa dominante
- Cambiá el ángulo de entrada (mensaje, canal, estética, timing)
- Sorprendé. Que no te vean venir
- Consolidá rápido tu posición antes de que reaccionen
- Reforzá tu diferencial hasta volverlo irremplazable
⚔️ Esta táctica no es para cobardes
Es para quienes entienden que en marketing, no gana el más fuerte.
Gana el que ataca con precisión quirúrgica, cuando el enemigo baja la guardia.
🔥 Recordalo:
“El ataque frontal es para los que tienen fuerza.
El ataque por flanco… es para los que tienen cabeza.”
🪖 CTA Final
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